Cover · Issue 110
새벽 경기장 입구에서 문이 반쯤 열려 있고, 먼저 들어가려는 사람들이 등을 보이며 줄을 서 있다. 왼쪽 개찰구는 아직 잠겨 있다.
2026년 9월 18일, 150달러짜리 Ultimate Plus 에디션을 산 사람들이 EA Sports FC 27을 정식 출시보다 7일 먼저 켰다. 이 가격 계단이 매출 구성을 어떻게 바꿨는지를, 같은 숫자를 다르게 읽는 두 입장의 대화로 따라간다.
2026년 9월 18일, 150달러짜리 Ultimate Plus 에디션을 산 사람들이 EA Sports FC 27을 먼저 켰다. 정식 출시일인 9월 25일보다 7일 빠른 날이었다.
Alinea Analytics의 리포트는 Xbox, PlayStation, Steam을 합쳐 이 게임이 790만 장, 7억 1,410만 달러어치 팔렸다고 추정한다. 그중 400만 장, 4억 달러는 정식 출시일 전에 팔렸다.
먼저 밝혀 둘 것이 있다. Electronic Arts는 FC 27 판매 실적을 공식 발표하지 않았고, 이 글의 수치는 전부 Alinea의 추정이다. 10월 8일 GamingBolt 보도로 퍼졌으며, 일부 보도는 출시일을 2월 25일이라고 적었지만 9월 25일이 맞다.
이 추정대로라면 FC 27은 2026년에 나온 유료 신작 중 매출 1위다. 2위 Resident Evil Requiem이 5억 5,800만 달러, 3위 Forza Horizon 6이 5억 3,430만 달러였다.
처음 헤드라인만 봤을 때는 흥행 규모를 다룬 이야기라고 생각했다. 이번에 읽은 Alinea 리포트는 초점이 달랐다. 애널리스트 Rhys Elliott가 이 성적을 사람 수가 아니라 1인당 매출로 설명했기 때문이다. GamingBolt 보도에서 그는 이 게임을 스포츠라는 틀 안에 놓았다.
"그 스포츠들이 미국에서 군림하더라도, 게임이 글로벌 스포츠라는 점은 기억할 만합니다."
"While those sports reign in the US, it's worth remembering that gaming is the global sport"
Rhys Elliott, Alinea Analytics 애널리스트 · GamingBolt 보도 · 한국어 번역 편집부같은 숫자를 두 방향으로 읽을 수 있다. 편집부가 두 방향에 입장 A와 입장 B라는 이름을 붙였고, 아래 대화는 그 두 읽기를 주고받게 구성한 것이다. 따옴표 안의 실제 발언은 Elliott의 것뿐이다.
7일 먼저 하게 해 주는 에디션은 가장 열성적인 팬에게 정확히 값을 매긴 설계다. 출시일까지 기다리기 어려운 사람에게는 그 7일이 곧 상품이다. 게다가 Elliott가 짚은 대로 EA는 판매 시기까지 좁혔다.
"EA는 Ultimate Plus를 엄격한 사전예약 창(7월 23일~8월 31일) 뒤에 잠가 두기도 했습니다."
"EA also locked Ultimate Plus behind a strict pre-order window (July 23 to August 31)."
Rhys Elliott, Alinea Analytics 애널리스트 · Alinea 리포트 · 한국어 번역 편집부문이 열린 기간이 정해져 있었으니 사려는 사람은 출시 한참 전에 마음을 정해야 했다. 정식 출시 전 판매가 400만 장, 4억 달러까지 쌓인 배경이 거기 있다고 나는 본다. PlayStation 매출은 전작 FC 26보다 약 22% 올랐고, 세 플랫폼 합산은 14% 올랐다.
편집부 주 여기서 선을 하나 긋는다. 정식 출시 전 400만 장이 전부 Ultimate Plus 구매자라는 자료는 없다. 정식 출시일 전에 팔린 장수의 합계이고, 그 안에 어떤 에디션이 얼마나 들었는지는 이번 자료에서 확인하지 못했다.
숫자가 커진 것과 플레이어가 늘어난 것은 다른 이야기다. 판매 장수는 PlayStation 외에는 전작과 비슷했다. Xbox 매출은 1억 2,300만 달러에서 1억 600만 달러로 14% 줄었고, Steam 매출은 17% 줄어 3,420만 달러가 됐다. Elliott도 같은 방향으로 말했다.
"PlayStation의 성장은 새로 자리에 앉은 사람들에게서 나오지 않습니다. 1인당 매출을 극대화한 데서 나옵니다."
"The growth on PlayStation isn't coming from new bums on seats, it's coming from maximising ARPU."
Rhys Elliott, Alinea Analytics 애널리스트 · Alinea 리포트 · 한국어 번역 편집부ARPU는 이용자 1인당 평균 매출을 뜻하는 업계 용어다. 여기에 PlayStation 9월 이용자 중 62%가 같은 달 FC 26도 했다는 집계가 붙는다. 이미 앉아 있던 사람들이 더 비싼 자리로 옮겨 앉은 흔적이라고 입장 B는 읽는다. 장수 비중도 PlayStation 77.1%, Xbox 15.9%, Steam 7.0%로 한쪽에 크게 기울어 있다.
참고로 이 합계에는 구세대 기기 매출 8,640만 달러(12.1%)도 들어 있다.
그 숫자는 내 주장과 부딪히지 않는다. 가장 열성적인 팬이 이미 FC 26을 하던 사람이라면, 그 사람에게 값을 정확히 매겼다는 말이 오히려 더 맞다. 설계가 노린 대상은 처음부터 새 손님이 아니었다.
노린 대상이 기존 손님이었다면 이 성적표를 시장 성장이라고 부를 수 없다. 합산 14%는 PlayStation 한 곳의 ARPU가 끌어올린 값이고, 나머지 두 플랫폼은 매출이 줄었다. 매출 1위라는 말은 맞다. 다만 그것이 사람이 늘었다는 뜻은 아니다.
금액이 먼저 확정되는 구조 자체가 성과다. 추정대로라면 출시 전에 이미 4억 달러가 쌓여 있었다.
이 집계는 Xbox, PlayStation, Steam 세 곳이 전부다. 닌텐도 Switch 같은 집계 밖 플랫폼의 수치는 이번 자료에 없고, 우리도 추정하지 않는다. 그래서 위의 '전체'는 이 세 플랫폼 안에서만 읽어야 한다.
우리 데스크의 판단은 이렇다. 합산 14%는 시장이 커졌다는 증거가 아니라 이미 있던 구매자의 지출이 커졌다는 증거다. 이 숫자에는 입장 B의 읽기가 더 맞는다고 본다.
그렇다고 입장 A가 틀렸다고 보지는 않는다. 정식 출시 전에 4억 달러가 쌓이는 구조는 가격 계단이 실제로 작동한 결과이고, 그 설계는 정교했다. 두 입장은 같은 사실에서 서로 다른 단어를 골랐다. A는 설계의 성과를 말했고, B는 성장이 무엇을 가리키는지를 말했다.
연간 스포츠 프랜차이즈의 이야기지만 가격표를 짜는 팀이면 어디서든 마주칠 장면이다. 당신 팀의 다음 출시 계획서에 에디션 가격표가 있다면, 그 옆에 예상 구매자 수가 함께 적혀 있는지 한 번 열어 보면 좋다. 우리 데스크도 매출이 오른 기사를 읽으면 사람이 늘었다는 뜻으로 먼저 받아들이곤 한다.
이번 호가 확인한 것은 하나다. 790만 장이라는 장수와 7억 1,410만 달러라는 금액은 서로 다른 질문에 답한다.
— Desk γ